卢梦淼:从抖音Kol带货转化率,看企业如何完好抖音

一、抖音kol转化率好不好?

答:抖音适合曝光和引流。

昨天和几个朋友交流了下,大家普遍有个困惑,抖音究竟能不能给带来转化?转化率能到多少?

抖音转化基本分为两种形式:KOL和自然流量。

ko转化全靠影响力,带货率不稳定,有好有差,普遍一般。

自然流量转化率少之又少,当你从看到产生兴趣,再到下单,这对视频内容要求极高。

二、企业该不该用KOL进行推广?

答:要慎重,KOL转化率普遍一般。

实际上,这种边看边买的方式也叫视频电商,这个概念已经说了很多年了,但目前还没有比较成熟的案列,核心原因:

场景错位

转化率受到:用户场景、产品场景、视频场景、主播表现等诸多因素影响。

现实情况,视频时间短,预热不充分,你还没有产生兴趣,视频就结束了。

所以带货多少完全依赖kol影响力,而有影响力的都是头部kol。同时也不是所有产品都适合KOL推广,这与场景、产品调性、用户品味都有关,并且KOL推广价格也不便宜。

抖音上有600w粉丝的账号,橱柜中有40款商品,卖的最好的是油炸香酥,月销量4078,有几个是月销量1000左右,其余销量都非常一般。

而抖音是短、短、再短、在短时间内要说服你,难上加难。

不得不提一下电视购物,电购火爆能做几百个亿,也是有两个关键因素:

时间:播放时长,一档节目播放时间至少10~15分钟。

频率:一档节目反复播放,不断重复才是关键。

、站在消费端看视频营销

无论是图文、视频、还是KOL,不管什么形式,核心只有一点:从内容影响你的态度,只有态度变了,你才可能购买,而态度改变需要遵循三个步骤:

顺从->认同->内化

顺从阶段:可能表面顺从,但打心底并不认同,有点像吃瓜群众看热闹,这个阶段重在观察和比较。

认同阶段:Kol反复提及,就像央大妈科普宣传一样,逐渐你会产生认同感,这个阶段重在参与。

内化阶段:这是认知升级的阶段,Kol的能够影响到你,改变了你的认知观,这个阶段重在体验和感悟。

就像奢侈品,不是明星让它成为奢侈品,而是靠文化、价格、产地、稀缺性等一系列因素让它成为奢侈品,这些都是在改变你的态度因素。

、产品用什么方式能够吸睛?

答:打造IP

新奇特的产品能够吸睛,这是一句正确的废话。如果你的产品不具备新奇特标准,比如家电行业、眼镜行业、甚至是护肤品行业,这种该怎么办?

这种最适合用拟人化的IP+披着哲学的外衣的鸡汤。

因为拟人化的IP受众程度较高,鸡汤又能够产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样既做吸引了用户眼球,还能够博的共鸣感,又能加深消费者对IP的好感度,对产品产生温暖感,一举三得。

我是卢梦淼。

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